日本のアーティストの海外進出に必要な下調べと戦略。『CUEW』に集まった関係者に取材

2度目の開催。『SYNCHRONICITY』との連動、100名近い海外デリゲーツが参加

『CUEW』は日本やアジアのアーティストの才能を世界へ発信するプラットフォーム。日本やアジアのアーティストたちがキャリアの転換となるきっかけを掴み、未来のヘッドライナーへと成長できる場の創出を目的に掲げている。

初開催となった2025年のショーケースイベントでは、8ヶ国の音楽業界関係者をデリゲーツ（組織やチームの代表者、派遣員の意）として招聘し、2日間にわたるカンファレンスや交流会・ショーケースライブを実施。その後、藤原さくらのエジプトのフェス出演や、sorayaの香港・台湾での単独公演が実現するなど、具体的な成果も生まれている。

第2回となった今回も、独立行政法人国際交流基金（JF）との共催を継続しながら、規模を大幅に拡大し、韓国、タイ、台湾、インドネシア、イギリス、アメリカ、フランス、ドイツなど20を超える国から100名近いデリゲーツが参加。世界各地のフェス関係者やエージェントなど、現場の最前線で活躍するプロフェッショナルたちが集い、リアルな経験をもとに率直な言葉を交わした。さらに4月11日、12日に行われた都市型音楽フェス『SYNCHRONICITY』と連携することで、デリゲーツたちが同フェスの出演アーティストを視察できる機会も設けられた。

日本では珍しい、ショーケースフェスティバルの役割

そもそもショーケースフェスティバルとは、音楽業界関係者とアーティストのマッチングを目的としたイベントだ。一般的な音楽フェスとは異なり、アーティストが業界関係者に直接プレゼンを行い、 音楽やパフォーマンスを披露し、キャリアを進展させることが主な目的となる。アメリカの『SXSW』やイギリスの『The Great Escape』などが代表例として知られるが、日本ではまだ認知が十分とは言えず、その土壌形成に向けた課題意識が『CUEW』の開催背景にある。

会期中はデリゲーツらによるトークセッションに加え、アーティストと関係者が1対1で出会える「Speed Meeting」や交流会など多様なネットワーキング機会が用意され、参加者は専用アプリを通じて直接コンタクトを取ることもできる。ミュージシャン、レーベル、エージェント、プロモーター、メディアなど、多様な立場のプレイヤーが一堂に会する場となった。

ここからはいくつかのトークセッションで得られた知見を紹介しよう。

下調べが重要。では何を調べたらよいのか？

海外でのライブやショーケースイベント・フェス出演にあたり、複数のトークで繰り返し語られたのが、“Do your homework.”——十分な下調べをしろ、ということだ。

海外進出を考える時、まずイギリスやアメリカを目指すアーティストは多い。ウェールズ最大の国際ショーケースイベント『FOCUS Wales』共同創立者・音楽責任者のアンディ・ジョーンズ（Andy Jones）は、『Worldwide Music Network: アジア,ヨーロッパ,US をつなぐ音楽ネットワーク』のセッションのなかでこう話した。

アンディ・ジョーンズ：多くのウェールズのアーティストが「アメリカに行きたい」とデフォルトのように言います。でも、なぜアメリカなのか？　現地の業界とすでに繋がりがあるのか？　現地でファンベースが育っている兆候はあるのか？　と聞くと、たいてい「特にないけど、行ってみたいから」という答えが返ってきます。

世界は広く、チャンスは様々な場所にある。だからこそまず下調べをして、データに基づいて、自分に最も合ったマーケットを見極めることが大切です。

フランスのブッキングエージェントであるロマン・ピケレーズ（Romain Piquerez）（RP Booking）は、「下調べをすることは大前提」としたうえで、「カタツムリのやり方」という言葉を用いて、焦らずじっくり進めることの大切さを説いた。海外に出る前に、まずは自国で実績を作り、自国の音楽業界のプロフェッショナルたちと繋がること。それが他国の関係者への橋渡しになってくれることもある。

その具体例として彼が挙げたのが、自身がフランスでDYGLをブッキングした際の経験だ。彼は、フランスで複数のフェスティバルを運営し日本と深い繋がりを持つプロモーターの存在を事前に知っていたからこそ、フランスでは新人バンドだったDYGLのフェスティバル出演を実現できたのだという。